“生在蚕桑世家，我几乎是在蚕房里长大的，太懂得‘一根丝’里包含的心血和温度；而教师经历教会我，做产品要像教学生一样，有耐心、会讲故事。”太湖雪董事长胡毓芳的这番话，道出了品牌二十余年深耕丝绸产业的初心密码。从震泽古镇的桑田起步，这家植根于千年蚕桑文明的企业，拒绝代加工的“捷径”，以“春蚕精神”为指引，走出了“文化为魂、科技为翼、渠道为脉”的新国货转型之路。2025年太湖雪业绩预告显示，其营收预计达5.95亿元-6.05亿元、归母净利润达3800万元-4100万元，分别同比增长15.59%-17.33%、35.45%-46.14%。
太湖雪马年新年礼盒 公司供图
文化为魂：非遗筑基与IP赋能让千年丝绸活在当下
“震泽的每一寸土地都浸润着蚕桑记忆，它为我们提供了从桑田到成品的完整生命舞台和文化IP。”谈及文化根基，胡毓芳满是自豪。生于蚕桑世家的她，对丝绸有着刻在骨子里的热爱：“我奶奶、妈妈都养蚕，‘一根丝’里的心血和温度，是无法磨灭的记忆。”而教师经历让她深谙传播之道：“做产品和教学生一样，既要懂匠心，更要会‘讲故事’，像引导孩子一样培育市场，让古老丝绸找到现代知音。”
在她眼中，新国货的核心是“传统的魂、当代的形、全球的范”，活化的关键在于“创造性转化”：“不是简单复古，而是用当代的形与全球的范，去承载传统的魂。”依托震泽桑基鱼塘、老街丝行的底蕴，太湖雪将非遗技艺转化为消费场景：“我们有最懂蚕、最懂丝的非遗工匠，这是品牌的品质软实力。”坚守手工拉丝、自然晾干等工艺的同时，用现代设计诠释缂织、宋锦技法，让丝绸既保持天然亲肤本质，又契合当代审美。
IP联动成为文化“破圈”关键。“从龙年开始参与总台春晚文创，我们特别荣幸。”谈及2026年“骐骥驰骋纹”红围巾，胡毓芳难掩喜悦，“春晚这个顶流IP能帮我们极大程度地破圈，让太湖雪的品质形象通过年礼飞入千万家庭。”而要维持高毛利率，核心是深挖文化内涵、做好实用设计，把IP流量转化为品牌长期能量。此外，据她介绍，品牌还深化与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆等文博机构的联名，计划探索数字藏品、沉浸式展览等形式，要让国潮布局成为品牌持续焕新的活水。在震泽超级体验店，“从一颗茧到一床被”的体验区让游客直观感受丝绸旅程，正如她所言：“让丝绸不再是博物馆展品，而是生活中触手可及的美好。”
科技为翼：专利攻坚与数智转型破解行业痛点
“‘春蚕精神’里的‘吐丝不止’，对我们来说就是持续投入研发、苦练内功的韧性。”胡毓芳将科技创新视为破局核心。她坦言，传统丝绸行业受困于效率低、功能单一、品质难标准化等痛点，而破解之道是“不做价值的‘搬运工’，要做价值的‘创造者’，专利和智造就是核心底气”。
截至2025年6月，太湖雪已积累近百项专利，构建“生产效率+材料性能+品质验证”的创新闭环。“这些专利不是虚有其表，而是直面行业挑战的实招。”她举例道，“通过特定的生物质改性及后整理技术，我们让蚕丝被具备持久抗菌、防螨功能，满足了年轻人对健康、舒适和安全的需求，深受粉丝喜爱。”这项技术解决了传统蚕丝被易滋生细菌、难清洗的难题，相关产品成为爆款。“专利体系构建了完整创新闭环，让我们从依赖经验的‘制造’，迈向依靠科技和标准的‘智造’。”
“数智未来工厂”是品牌“破茧而出”的勇气体现。“我们不追求无人化‘黑灯工厂’，而是希望构建‘人机协同、数据驱动’的智慧工厂。”工厂引入AGV机器人、智能检测装备等，实现全流程自动化与数据采集。“建成后，生产自动化率提高80%，关键工序合格率达99.5%，还能实现多平台订单一体化集成，直播电商物流全链路闭环。”她强调，这能满足订单越来越柔性、规模越来越大的需求，成为支撑品牌全球化的重要基石。
AI技术的应用让“智造”更高效。胡毓芳将AI比作“数字助理”：“设计端能快速生成纹样草图，解放设计师专注创意；营销端能分析用户喜好，实现精准投放，提高转化效率。”对于技术投入，她态度坚定：“AI不是追赶潮流，而是面向未来的必然投资。”随着工厂建成，相关投入将持续增加。
渠道为脉：全域融合与跨境突围激活增长新动能
“代加工是‘捷径’，更是‘窄路’，会慢慢失去话语权和定价权。我们要抓住‘微笑曲线’两端——研发和品牌，渠道就是连接品牌与消费者的关键桥梁。”胡毓芳的战略抉择，定下直面消费者、全域触达的基调。业绩增长，正是产品、营销、渠道三股力量同频共振的结果。
线上渠道的爆发源于“流量变留量”的实践。“私域运营的核心，是把公域流量变成‘留量’。”她拆解方法论，“让内容本身成为产品，让每个渠道都成为体验场景，用数据打通公域到私域的桥梁。”品牌发力视频号、抖音、京东等平台，2025年前三季度直播电商平台成为重要增长引擎，共计实现营收6803.33万元，同比增长117.23%，其中抖音同比增长72.89%，微信小店同比增长276.08%；货架电商实现营收8418.61万元，同比增长10.67%，其中京东同比增长43.00%。
线下渠道聚焦“体验感”，她表示：“丝绸的质感要摸、要感受，线下门店是深度链接品牌的载体。”太湖雪在核心城市打造500-2000平方米“超级体验店”，设置文化展示区、缫丝体验区和定制服务区：“消费者能触摸蚕丝柔软度，体验蚕丝被蓬松感，甚至定制专属纹样。”单店年营收最高近2000万元，40余家门店形成“体验店+专柜+社区店”的多层次网络，与线上实现“种草—体验—成交”协同。
跨境布局是“全球的范”的落地，胡毓芳将之定义为“带着中国文化基因的国际化”，不是简单卖产品，而是展示东方美学理念和生活方式。以“THXSILK”为海外品牌，构建“平台电商+独立站+社交媒体”矩阵，2025年前三季度公司跨境电商销售额同比增长25.20%，其中亚马逊平台销售额实现逾40.55%的强劲增速。苏州同里店成为吴江区首家离境退税商店，进一步打开海外游客市场。
发展之余，胡毓芳坚守“织锦成章”的奉献精神：“太湖雪的根在震泽，回报家乡是分内事。”通过“公司+农户+基地”模式，建设标准化养蚕基地，“推动农民科学种养，提升蚕茧效率与质量，增加亩均收益”；构建蚕桑文旅生态圈，“带动周边餐饮、民宿发展，让乡亲们在家门口吃上‘蚕桑饭’‘旅游饭’”。她直言：“企业的价值，最终要回馈孕育它的土地。”
她表示，登陆北交所三年，资本市场带来的不仅是资金，更是格局的变化。“规范运营的要求推着我们建立现代经营体系，‘新国货丝绸第一股’的标签提升了品牌信誉，为吸引人才、拓展合作打开新局面。”展望未来3-5年，她规划清晰：“围绕‘一体两翼三化’战略，坚守新国货丝绸品牌主体，以数字智造和全球品牌为两翼，推动产品时尚化、渠道全域化、运营数字化。”正如她所期待：“探索传统非遗与现代商业共荣的转型之路，织就属于这个时代的‘数字丝绸之路’。”
消息来源：中国证券报
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