作者：苏州绣娘丝绸有限公司总经理徐挺
母亲创立“绣娘”品牌的那一年，我来到了这个世界。小时候，母亲的工作室只有六平方米，我们住的地方离门面不远，每次去仓库搬运丝绸，都要经过我的房间。在这样的环境里长大，丝绸的光泽、触感和独特韵味，早已深深烙印在我的心里，一颗“丝绸之梦”的种子悄然萌发。
我在牛津大学毕业后，没有留在海外，而是选择归国扎根丝绸行业，这个看似“反转”的选择，源于2010年的一次契机。当时绣娘丝绸受邀参加上海世博会，要在中国馆举办丝绸品牌发布秀，正在休假的我主动和母亲一起设计、布置展区。看着来访的中外游客对苏州丝绸工艺和衍生品赞不绝口，我对丝绸有了全新的认知——它不再只是承载生活方式的载体，更是鲜活生动的文化符号。
真正让我下定决心深耕丝绸品牌的，是毕业后在知名管理咨询公司的经历。工作中，我经常接触国际品牌运营团队，深刻感受到品牌的强大价值。我不禁想到，瑞士手表年产量仅占全球2%，却占据全球钟表市场50%以上份额，这说明传统产业既需要小而美的百年老店，更需要大而强的国民消费品。而苏州作为丝绸文化重镇，完全有土壤打造全球性丝绸品牌。恰逢国潮来袭，国家的强盛给了我们年轻一代民族自信，复兴传统丝绸品牌的想法在我心中越发坚定。
2012年，我正式加入绣娘丝绸担任首席品牌官，开启了品牌国际化的探索之路。这条路上，成功并非一蹴而就，我们遇到过不少困难。比如初期拓展国际市场时，海外消费者对中国丝绸品牌认知度不高，如何让传统丝绸贴合国际审美、适应国际市场规则，都是不小的挑战。但我们没有退缩，而是带领团队连续参加上海、米兰、迪拜、大阪四届世博会及各类大型国际活动，一步步打响品牌知名度。2014年，我们参与APEC领导人服饰设计并获突出贡献奖；2016年，创新研发G20峰会国礼“合礼”；2024年，在中法建交60周年之际，我们在卢浮宫举办东方云裳大秀，让苏州丝绸惊艳世界。每一次亮相，都是对丝绸文化的传播，也是对品牌实力的证明。
在国际化探索过程中，我发现丝绸行业面临着从业者和消费者双重老龄化的问题，症结不在丝绸本身，而在设计。为了破解这个难题，我全力推动丝绸产品改良和店铺转型：招募专业人才组建新设计团队，邀约大牌奢侈品设计师合作；深入考察桑蚕基地，建设全流程工坊；2016年组织建立江南织造府研究院，设立刺绣、织造和文创皮具工坊，保护传承织绣工艺。同时，我们创立了新品牌“丝所thesilkinc”，聚焦面料革新、文化艺术与可持续发展，力求展现中国丝绸的年轻化、国际化和科技化。
品牌要走向国际，既要坚守传统，更要创新突破。我主导研发的“一种绫罗绸缎多工艺丝巾及其织造方法”获得国家发明专利，还被认证为苏州丝绸新产品。我们还与敦煌文化艺术研究泰斗常沙娜、陈逸飞工作室、清华大学服装系主任李薇等众多专家学者、艺术家跨界合作，运用传统图案、色彩和织染绣工艺，让苏工技艺和江南文化以丝绸为载体，焕发新的生命力。
随着新产业、新业态、新场景的变化，我意识到文化与商业、旅游的结合是丝绸品牌发展的新方向。我们规划建设桑蚕农业基地、丝绸实验室等上游设施，将原产地资源与丝绸文化创意融合；打造“江南织造府”丝绸IP文旅空间，通过丝绸文化空间、商业空间、主题酒店、“绣”宴餐饮等板块，构建“衣食住行”一站式服务平台，以文化带动旅游，以旅游带动商品销售，诠释“苏式生活”的独特魅力。
我一直坚信，世界丝绸文化的根在中国，中国丝绸文化的根在江南。丝绸本身有着丰富的故事，我们需要用契合时代的方式重新讲述。未来，我们将跳出工业思维，结合更多江南文化品类，打造沉浸式线下体验空间，实现合作伙伴资源共享、互利共赢，突破传统线下零售壁垒。
看过外面的精彩世界，更清楚脚下的方向和肩上的使命。作为土生土长的苏州人，保护古城、留住记忆是我的责任。随着共建“一带一路”倡议推进，绣娘丝绸承载的不仅是家族的丝绸梦，更是大国复兴的中国梦。我有信心，能让丝绸文化品牌更好走向国际市场，把“苏州绣娘”的故事讲得更好、传得更远。
消息来源：苏州日报
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