一条“国色山河”蚕丝被年销量破3万条、与各大博物馆的联名丝绸文创火遍社交平台……近年来，主营丝绸产品的苏州上市公司太湖雪立足新消费、新国货、新零售背景，品牌声势越发响亮。
当前，太湖雪紧紧抓住“微笑曲线”的两端，在研发设计与品牌运营等产业链高附加值环节发力，着力将“太湖雪”品牌打造成为丝绸消费品的代表者。
深耕产品设计
苏州是我国丝绸文化发源地之一，素有“丝绸之府”的美誉。太湖雪在传承太湖流域五千年非遗蚕丝技艺的同时，依托文化创意升级和产品技术创新，通过十余年的深耕已经搭建出丝绸相关产品研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务的完整产业链条，形成了蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列。
作为唯一把丝绸产品作为主业的上市公司，太湖雪通过创意与设计在产品端不断发力，着力抓住新国货与新消费的风口。不同于一般家纺企业或服装企业，公司对传统文化的现代表达、对国潮热点的准确捕捉与对消费者需求的深刻认知成为爆款迭出的关键。
立足苏州，善用苏州元素。作为苏州企业，太湖雪在产品设计中大量融入苏州元素，将自身发展与城市基因深度融合。据了解，太湖雪与苏州博物馆开展了富有成效的联名IP文创产品合作，根据馆藏作品如明代画家陈洪绶的《山水画册》和清代女画家恽冰的《四季花卉图册》，设计出了“山色空濛”真丝旅行套装和“掩花颜”真丝旅行套装等系列国潮真丝文创IP产品，深受市场欢迎。2023年，苏州博物馆采购公司文创产品金额达438.5万元；而仅2024年前9个月，这一金额就已达435.69万元，合作关系持续稳定。
产品方面，太湖雪在床品套件的绣花设计中巧妙融合了苏绣这一精湛技法，并创新性地与小机绣技术相结合，在小范围及局部区域进行运用，成功将苏绣的古典韵味与现代时尚元素相融合，展现出新国货丝绸的独特魅力。同时设计中还融入了苏州花窗、花卉等图案，共同演绎出别具一格的丝绸美学。
除了苏州博物馆外，太湖雪还与南京博物院、苏州丝绸博物馆、上海博物馆、广州博物馆、中国大运河博物馆、大同博物馆、御窑金砖博物馆等知名博物馆展开合作。同时，公司还和拙政园、颐和园、周庄古镇、黎里古镇等热门旅游目的地，以及知名艺术家王敬贤、荆歌等进行了跨界联名IP文创产品的合作，不断扩大IP影响力。
通过深挖产品的文化属性和内涵，太湖雪力求与消费者建立强烈的文化认同连接，进而提升消费体验及品牌影响力，充分展现文化自信与国潮的独特魅力。
建设立体营销渠道
完备的营销渠道建设是太湖雪优秀设计走出苏州、铺向全国的关键。据了解，太湖雪是同类企业中较早关注网络零售渠道、同时渠道搭建相对完备的公司，多年前就应用互联网思维，建设了线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。
线下方面，太湖雪聚焦苏州、北京核心区域市场，在核心商圈、历史时尚街区、五星级酒店进行店铺布局。公司目前重点打造500平方米至1000平方米的超级品牌体验店，涌现出一批营收破千万的单店。
线上渠道方面，太湖雪通过天猫、京东、唯品会、亚马逊、海外官网等电子商务平台宣传推广并销售，取得积极成效。2024年“双十一”期间，太湖雪线上渠道在流量端实施了“全明星计划”，通过构建明星矩阵、站内外种草以及借势营销等策略，成功实现了品牌千万次的曝光。
根据第三方公开数据统计，上述期间内，太湖雪馨柔100%桑蚕长丝被荣获天猫2200元以上蚕丝被热销榜TOP1；沁柔100%桑蚕长丝被则位列1000元-1500元价格区间蚕丝被热销榜TOP1；纯色真丝枕套位列天猫真丝枕巾热销榜TOP1。在京东平台，绸韵100%桑蚕长丝被荣获桑蚕丝填充热卖榜NO.1，纯色真丝枕套也同样获得了京东真丝枕套热卖榜NO.1的荣誉。
太湖雪宽品类、多场景、窄品项、大单品的产品布局与互联网营销天然契合，因此公司积极尝试各类新零售模式。据介绍，除传统电商平台外，公司还通过视频号直播、短视频、小程序、快闪店等形式，扩展公域流量，培育私域流量，加速线上线下融合发展。不久前，微信小店上线，太湖雪同样积极布局，迅速上架多款产品。据三季报，太湖雪积极布局视频号“自播+达播”营销渠道，相关渠道营收同比增长3309.04%。
布局海外市场
世界丝绸看中国。中国是蚕桑的原产地，素有“东方丝国”的美称。蚕桑丝绸文化是中华文明的重要组成部分，成为中华文明的一张闪亮名片。
太湖雪认为，在新消费时代，消费者对产品的追求不仅仅是质量和价格，更在于产品背后的文化内涵和情感共鸣。抱着弘扬中华丝绸文化的初心，公司努力让更多消费者了解、认可、热爱丝绸文化，从而推动新国货丝绸品牌的打造和传播。
在深挖国内需求的同时，太湖雪已经目光投向海外市场，进行多年布局。2015年，太湖雪正式入驻亚马逊平台，并于2018年建立海外官网，与多个海外社交媒体平台建立了合作关系。通过不断迭代升级“中国制造+品牌出海”的营销策略，公司有效提升了销售转化率和市场占有率。
目前，太湖雪的海外品牌“THXSILK”已经成长为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”以及“江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌”，充分体现了公司海外品牌在跨境电商领域的实力和影响力。在最近的“黑五”购物节期间，公司在各跨境电商平台及海外官网上架了20余款真丝新品，这些产品以其独特的设计和优质的品质，吸引海外消费者的关注和购买。
此外，太湖雪还积极参加海外线下活动，进一步提升品牌影响力。2024年，公司受邀参加米兰设计周“中国日”主题活动，以《色彩的探索》为灵感源泉的丝绸产品，在意大利斯福尔扎城堡花园首展，获得各界时尚达人青睐。
消息来源：中国证券报
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